Разве правда, что мы в “статистическом” бизнесе?
Давайте сразу определимся: нам действительно придется поговорить с более чем одним человеком за всю нашу карьеру в сетевом маркетинге. Примите это, согласитесь с этим и расслабьтесь.
На многих семинара и во многих книгах от разных “гуру сетевого маркетинга” я слышал одно утверждение, которое всегда воспринимал со смешанными чувствами.
“Мы все занимаемся статистическим бизнесом, поэтому весь секрет – в количестве!”
Я не совсем уверен, что это утверждение верно на сто процентов… И вот почему.
Представьте себе, что перед вами стоят два дистрибьютора.
Дистрибьютор №1 все время занят. Он каждый день проводит встречи и разговаривает с людьми. Может быть он и не задумывается о том, правильно он говорит или нет, но он постоянно говорит со всеми, кто попадает в его поле зрения. Вечером его можно встретить у выхода из метро с большим плакатом, на котором написано название его компании. Он не дает прохода людям в час пик и постоянно раздает визитки. И вот спустя несколько дней, поговорив с первой сотней людей он выясняет, что никто не хочет присоединиться в его компанию и особенно в его команду. В растрепанных чувствах он бежит к своему спонсору за поддержкой и слышит от него:
“Просто поговори с еще большим числом людей. Мы в статистическом бизнесе. Дело в количестве!”
Дистрибьютор №2 разговаривает с людьми зная, какие законы надо использовать, какие слова надо произносить и главное – как это делать, чтобы заинтересовать собеседника. Он говорит всего с десятком людей и пятеро из них с интересом спрашивают о сути его бизнеса.
Да, я не утверждаю, что цифры не имеют значение. Но если мы полностью некомпетентны в нашем деле – даже поговорив с миллионом человек мы не получим никаких положительных результатов.
- Мы все должны учиться новым, лучшим способам общения с людьми, мы все должны желать узнать – как думают люди и почему они принимают те решения, которые они принимают.
- Мы все должны учиться становиться лучше каждый день.
А потому задумайтесь: если вы не получаете те ответы от ваших потенциальных клиентов, на которые вы очень рассчитываете, возможно настал день задуматься – что именно вы делаете не так и получить для себя несколько новых навыков , которые возможно помогут вам изменить ваши результаты к лучшему?
Кто зарабатывает больше? Доктор или профессиональный сетевик?
Возможно это странный вопрос, но правильный ответ – скорее всего профессиональный сетевик (лидер в компании сетевого маркетинга). Большинство ваших новичков только мечтают когда-то начать зарабатывать такие деньги как у них.
А теперь давайте немного поиграем? Представьте себе, что вы профессиональный доктор, который зарабатывает огромные деньги благодаря своей профессии. Однажды к вам приходит пациент и говорит вам:
“Добрый день доктор. Вы знаете – я тоже хочу стать доктором. Тогда бы я вместе ходил с вами на обходы, я бы принимал пациентов у себя в кабинете, у меня всегда были бы конфеты и коньяк. Давайте я схожу и куплю себе белый халат, а когда вернусь вы мне расскажете как стать доктором. Я не пойду в школу или медучилище, мне некогда. Просто – расскажите мне как стать доктором!”
В этой ситуации вы будете смеяться, не правда ли? Но почему вы не смеетесь когда примерно то же самое слышите от своих новичков в вашей профессии лидера сетевого маркетинга?
- Почему наши новички никак не могут выделить время на то, чтобы прийти на встречу с вами или презентацию в Субботу утром?
- Почему они не регистрируются на вебинары?
- Почему они настаивают на том, что-бы вы им записи этих вебинаров “скинули потом”?
- Почему они не открывают сайт компании или вашей команды?
- Почему они не читают материалы и даже не интересуются маркетинг планом?
- Почему они вам задают вопросы о действии того или иного продукта, вместо того чтобы все это просто прочитать самим?
- Почему они отказываются научиться основным навыкам нашей профессии, а потом …искренне недоумевают почему они до сих пор не наслаждаются поездками, призами, крупными бонусами, стилем жизни профессионала сетевого маркетинга?
- Почему спустя какое-то время они обвиняют вас в том, что их организация так и не растет и… уходят?
Мы никого не упрашиваем отправиться на пять лет в медицинскую школу, чтобы обрести базовые навыки профессии. Мы только просим их потратить совсем немного времени на то, чтобы получить несколько простых навыков – для себя!
Подумайте, а у вас есть знакомые, кому было бы просто необходимо показать этот текст?
Где искать прекрасных, упорных, мотивированных людей?
Если честно – да где угодно. Давайте поиграем в здравый смысл? Представьте, что вы остановились на бензоколонке и видите за кассой человека, который работает за кассой на этой колонке (простите за тавтологию). 🙂
Что именно мы уже знаем об этом человеке?
- Он/она мотивированна деньгами. Ну да, они же работают – все верно?
- Перед вами – ответственный человек. Кого попало за кассу не посадят.
- Перед вами очень низкооплачиваемый сотрудник. Я еще ни разу в жизни не встречал кассира на колонке, которому платят слишком много.
- Скорее всего перед вами человек, который терпеть не может свою работу. Давайте честно? Мне кажется это одна из самых скучных работ (особенно по ночам).
- Кстати могу поспорить – перед вами человек, который хотел бы зарабатывать больше.
А теперь просто скажите эту человеку такие слова. (вы же в курсе, что несогласие работает лучше всего?)
“Привет, мне кажется у тебя очень классная работа! Ты все время в помещении и тебе не надо бояться плохой погоды.”
Скорее всего с вами не согласятся, а это значит – у вас начался диалог. Просто, да?
Если не сейчас, то когда?
Раньше мне нравилось бездельничать. Я бы и сейчас ничего не делал, если бы постоянно не находилось что-то более интересное или важное, чем бы можно было заняться…
Однажды я исправил свою тягу к безделью очень простой и короткой фразой. Сейчас я даже и не вспомню в какой именно книге или фильме я услышал эту фразу, но она меня тогда так сильно зацепила, что я решил тут же начать ее использовать и моя жизнь изменилась.
Когда я чувствую, что мне хочется по-филонить я себе просто говорю,
“А если не сейчас, то когда?”
Звучит она просто, если не сказать – примитивно. Мне потребовалось больше недели, чтобы выработать привычку говорить себе эти слова каждый раз, когда лень “охватывала меня своими пушистыми, теплыми лапами”. Я помню даже, что распечатал на листке формата А4 эту фразу и повесил у себя в кабинете над столом. Каждый раз, когда у меня появлялся соблазн отложить какое-то дело “на завтра” или более неопределенный срок – я просто поднимал глаза и читал эти 6 простых слов.
Сегодня же, когда я произношу их себе – в большинстве случаев я ничего не откладываю и просто заканчиваю начатое, чтобы больше к нему не возвращаться. Все просто.
Так когда же вы перестанете бездельничать? Если не сегодня, то когда? 🙂
Твое предложение не хотят слышать? А почему?
Похоже тебя никто не слушает? А тебе очень хочется рассказать о своей новой возможности, тебе так хочется поскорее построить команду, поскорее закрыть новый ранг, получить признание, которого ты так давно заслуживаешь? Почему же тебя никто не хочет слушать?
Ну давай на минуту представим следующую ситуацию. Представь себе, что ты читаешь газету. Мы обычно больше не читаем газеты от “корки до корки”. Что мы делаем вместо этого? Правильно! Мы – просматриваем заголовки чтобы найти что-то, что нас действительно заинтересует и только ПОТОМ начинаем читать ТОЛЬКО интересующий нас материал.
Если заголовок покажется нам интересным – мы может быть прочитаем статью под ним, а может и нет. Если заголовок нам не интересен – мы не будем читать. И даже если в газете окажется самый интересный в мире материал – мы его скорее всего так никогда и не увидим.
То же самое происходит и в сетевом бизнесе. Если ваша первая фраза интересная, у нас будет шанс договорить ее до конца. Возможно наш собеседник согласится услышать немного больше, чем только первую фразу, возможно между нами начнется интересный разговор, а возможно мы начнем сотрудничать впоследствии. Если же наша первая фраза будет скучной, неинтересной, глупой – тогда у нас нет шансов, чтобы мы ни делали, как бы не старались убедить, как бы не умоляли, настаивали выслушать, угрожали, обижались, плакали.
Все люди защищают свое время. Люди очень быстро принимают решения – слушать вас или не слушать и это решение они делают в первые же секунды разговора с нами. Думаете это справедливо? Конечно нет, но жизнь вообще не самая справедливая штука.
Итак, если же у нас нет никого, кто был бы рад и готов выслушать нас – тогда очень может быть, наша первая же фраза заставляет их пугаться нас или принимать решение не продолжать разговор с нами.
Давай рассмотрим два простых примера:
Вариант А: “Привет, я занят глобальным поиском предпринимательских талантов для международной компании, которые заинтересованы в свободе, финансовой независимости, заработке неограниченных средств из многочисленных источников дохода…”
или
Вариант Б: “А твоя работа тоже мешает твоей личной жизни?”
Как вы думаете, какое предложение имеет больше шансов на продолжение разговора?
Совершенно не важно – насколько у вас классный бизнес, насколько у вас прекрасная возможность заработка или какие потрясающие продукты вы предлагаете, если никто не хочет вас слушать. Вам нужно возбудить интерес вашего собеседника, заставить с интересом вас слушать и как можно скорее.
Проделайте небольшой эксперимент. Напишите на листе бумаге вашу первую фразу, которую вы обычно говорите, когда встречаете нового человека и хотите рассказать ему о вашем “потрясающем бизнесе”.
А теперь громко прочитайте то, что вы только что написали.
Ну какие впечатления? Поставьте себя на место вашего нового знакомого, который еще ничего не знает ни о вас, ни о вашей компании или продукте. Просто услышав написанное – вы бы хотели узнать немного больше? Или вы бы захотели найти способ сбежать от вас как можно скорее?
Поздравляю, вы “попали на деньги”!
Или 5 признаков того, что вас заманивают в финансовую пирамиду.
Каждый день я сталкиваюсь в социальных сетях с людьми, которые считают, что им “удалось сломать систему”. Честно говоря – устал бороться с ними в режиме реального времени. Таких “орков” (простите – буду называть этих людей именно так) довольно много. Специально для них и как противоядие для будущих “жертв” прилагаю вам несколько признаков того, что перед вами абсолютно точно финансовая пирамида и вы, даже этого еще не подозревая, уже “попали на деньги”, или попросту их потеряли.
Как распознать финансовую пирамиду? На самом деле, довольно просто, так как подобным организациям довольно редко удается полностью замаскироваться, а многие, особенно новые пирамиды, это и не делают по причине своей наглости или тупо лени. Для начала коротко опишу основные признаки в виде следующей картинки:
Признак №1. Необоснованно высокие проценты. Какая доходность предлагается по банковским депозитам? С учетом повышения ключевой ставки в декабре 2014 — максимум 20%. Какую доходность предлагает Forex? Ну, 30-40%. И не кажется ли вам странным на этом ровном и даже в чем-то сером фоне доходность в 100, 300 и даже 500% Причем не за год, а за несколько месяцев! На обычном, классическом рынке такую доходность не получить даже теоретически.
Признак №2. Вам настойчиво советуют вложить некую сумму денег. Скажите, в банке вас хватают за руку и в несколько голосов предлагают открыть вклад? Вряд ли. Но это стандартная картина для финансовой пирамиды. Более того, часть пострадавших людей жалуются, что к ним применялись и методы гипноза.
Признак №3. Ничего не известно о бизнесе компании, о ее активах. Все знают, за счет чего получают прибыль банки или компании, играющие на Forex. А за счет чего получала прибыль МММ или «Властелина»? Даже у вкладчиков возникали вопросы: что же это за сверхдоходный и тщательно скрываемый бизнес? Дорогие мои – а бизнеса то и нет на самом деле! Единственное, чем занимается финансовая пирамида — это перераспределение средств снизу вверх.
Признак №4. От вас требуют определенной активности. Стандартная ситуация: да, вы получите деньги, но только если приведете к нам 5, 10, 20 человек — как можно больше. Здесь без комментариев. Сравните это со вкладом в банке, где от вас не требуется никакая активность. Правда странно?
Признак №5. Сектантские мотивы и байки о компании нового типа. Очень часто финансовые пирамиды используют методы сект: мы лучшие, только с нами успех, ты — избранный, разбуди спящих и т. д. Все это сдабривается рассказами о том, что основателю компании удалось создать бизнес принципиально нового типа, который ну просто гарантирует феноменальную доходность, владелец гений, он практически ходит по воде, он много страдал, работает на благо человечества, его технологии – залог будущего и т.д. и т.п.
Это одни из наиболее заметных признаков, которые свидетельствуют о финансовой пирамиде. Будьте бдительны, не ведитесь на легкие деньги!
Я буду по мере сил публиковать наиболее забавные “перлы” и предложения от “орков”, втягивающих людей в свои схемы. Я просто предупредил. Вы меня достали!
Скромное обаяние мышеловки
Сегодня разговаривал с одним из своих лидеров. Вы ничего не подумайте – таких еще надо поискать мотивированных, стойких, упорных людей. Мне откровенно повезло с ним.
Во время разговора я задал ему вопрос:
“Слушай, а чего это у тебя Петров (фамилия изменена) уже третью неделю не подтвердил активность и не подписал ни одного человека? Под ним такая структура, он просто теряет свои чеки.”
На что он мне ответил:
“Устал бороться. Говорит – денег нет на активность, а времени на бизнес. Петров на днях заплатил 75000 (тысяч!) рублей за тренинг одного сетевого гуру. Теперь учится. Говорит, что как только до-учиться – тут же станет самым крутым лидером…”
И вот стою я и думаю – неужели я один тут чего-то не понимаю?
Неужели от величины ценника за “тренинг” – зависит ваш успех? Объясните мне наивному.
Где искать новых дистрибьюторов?
Недавно, во время проведения одного вебинара, я задал всем несколько простых (на первый взгляд) вопросов:
- Где вы нашли своих нынешних дистрибьюторов?
- Где вы собираетесь искать ваших будущих дистрибьюров?
Первый вопрос оказался легким. В основном все отвечали, что нашли своих членов команды среди друзей и знакомых. Все просто, логично, понятно.
А вот мой второй вопрос: “Где вы собираетесь искать ваших будущих дистрибьюторов?” – многих поставил в тупик. Я даже подумал, что “зависла комната” или “закончился интернет”. Спустя продолжительную паузу, во время которой я уже было начал проверять свое соединение с интернет-комнатой, я начал получать удивительные ответы типа: “Ну я даже не знаю. Я не уверен. А где их искать?”
Если у нас нет четкого плана – где вы собираетесь вести поиски ваших новых дистрибьюторов, значит вы просто надеетесь на то, что ваш бизнес будет расти сам собой. Это не самая сильная долгосрочная стратегия развития бизнеса. Если у нас нет плана действий – куда мы собираемся прийти?
Так что же нам делать? Продолжать мечтать и надеяться, что однажды наш бизнес вырастет сам собой? Продолжать развивать нашу “карьеру в млм” без притока новых дистрибьюторов? А может проще научиться новым навыкам привлечения людей в наши команды? А может нам нужны навыки эффективного ведения презентаций? А может навыки переговоров и продаж? А может, а может, а может?
Мне кажется ответ очевиден. Нужны “какие-то” навыки. Вопрос – какие?
Попробуйте задать эти два вопроса членам вашей команды и внимательно послушайте ответы.
Моя подсказка:
Все мы – в бизнесе ВЗАИМООТНОШЕНИЙ. Попробуйте искать ответы именно здесь.
Если ваши прошлые действия дали хороший результат – зачем совершенстовать те навыки, которые никогда не работали, вместо того, чтобы совершенстовать те, которые принесли вам результат? Я просто спросил…
Что ты можешь такого сделать, чтобы твоя жизнь стала ХУЖЕ через 3 недели?
Недавно я разговорился с одним человеком, который всю неделю слушай диски Зигга Зиглера в оригинале. Глаза горят, энергия бьет через край. Но что действительно произвело на него впечатление (и кстати на меня тоже) так это то, когда он услышал одну фразу, которую Зигг задал своей аудитории:
“Вы бы могли что-то сделать, чтобы ваша жизнь стала ХУЖЕ через 3 недели?”
Зрители сказал: “Да, конечно.”
Это было легко и визуализировать и принять.
Тогда Зигг сказал:
“Можете ли вы сделать что-то, чтобы сделать вашу жизнь лучше в ближайшие три недели?”
Ага! Теперь аудитории пришлось признать, что и это они бы могли.
Это означает, что мы на самом деле имеем контроль над нашими жизнями. Простая перестановка вопросов и вот – мы больше не жертвы обстоятельств. И мы должны прекратить обвинять других в текущем положении вещей в нашей жизни.
Правда это отличный способ, чтобы донести это простое сообщение до сознания зрителей? Теперь они считают, что они сами могли бы изменить свою жизнь, и что они несут ответственность за результаты.
Попробуйте проделать это с вашими дистрибьюторами сегодня же.
Как получить активного строителя бизнеса еще до того, как он к вам присоединился?
Скажите вашему потенциальному клиенту, что он должен “заслужить” возможность присоединиться к вашей команде.
Вы можете сказать это:
“Дорогой друг, я не хочу, чтобы вы присоединялись к моему бизнесу, если это не для вас. Поэтому, прежде чем принять решение, давайте сделаем вот что. Приходите на нашу презентацию на следующей неделе, и приведите двух гостей. После встречи, понаблюдайте, как ваши гости будут реагировать на все услышанное. И мы посмотрим, как вы отнесетесь к нашему бизнесу тогда. А уж потом мы примем решение.”
Вот что происходит на самом деле в этот момент.
1. Ваши клиенты чувствует себя спокойно. Никто не требует у них принятия решения сразу.
2. Вашим клиентам будет легко найти и привести двух гостей. Никакого давления на гостей нет. Они просто прийдут чтобы посмотреть.
3. Ваш клиент не чувствует, что он старается “срубить” денег со своих гостей. Он не оказывает давления ни на них, ни на себя во время приглашения.
4. Теперь у вас есть три потенциальных клиента во время встречи вместо одного.
5. Если ваша презентация прошла хорошо, ваш клиент очень хорошо начнет свой бизнес. Он будет иметь сразу двоих потенциальных дистрибьюторов, готовых начать действовать, а что более важно, ваш клиент теперь знает, что он может приглашать гостей и так строить свой бизнес.
Он просто сделал это!
Хотите получить от меня подарок?
Воспользуйтесь формой ниже, чтобы подписатья на мою рассылку о новостях сайта. Вы точно не будете получать от меня “коммерческих предложений”. Вы будете всегда в курсе последних записей на этом сайте, я собираюсь дать вам огромное количество знаний, за которые другие люди требуют денег.
В качестве подарка – на следующий день подписки на рассылку вы получите от меня серию из 7 писем “7 секретов, которые совершенствуют лидеры сетевого маркетинга”. Возможно вы очень долго искали именно этого!
Подписаться вы можете ниже. Я вас не разочарую!
[mc4wp_form id=”4511″]
