Разве правда, что мы в “статистическом” бизнесе?
Давайте сразу определимся: нам действительно придется поговорить с более чем одним человеком за всю нашу карьеру в сетевом маркетинге. Примите это, согласитесь с этим и расслабьтесь.
На многих семинара и во многих книгах от разных “гуру сетевого маркетинга” я слышал одно утверждение, которое всегда воспринимал со смешанными чувствами.
“Мы все занимаемся статистическим бизнесом, поэтому весь секрет – в количестве!”
Я не совсем уверен, что это утверждение верно на сто процентов… И вот почему.
Представьте себе, что перед вами стоят два дистрибьютора.
Дистрибьютор №1 все время занят. Он каждый день проводит встречи и разговаривает с людьми. Может быть он и не задумывается о том, правильно он говорит или нет, но он постоянно говорит со всеми, кто попадает в его поле зрения. Вечером его можно встретить у выхода из метро с большим плакатом, на котором написано название его компании. Он не дает прохода людям в час пик и постоянно раздает визитки. И вот спустя несколько дней, поговорив с первой сотней людей он выясняет, что никто не хочет присоединиться в его компанию и особенно в его команду. В растрепанных чувствах он бежит к своему спонсору за поддержкой и слышит от него:
“Просто поговори с еще большим числом людей. Мы в статистическом бизнесе. Дело в количестве!”
Дистрибьютор №2 разговаривает с людьми зная, какие законы надо использовать, какие слова надо произносить и главное – как это делать, чтобы заинтересовать собеседника. Он говорит всего с десятком людей и пятеро из них с интересом спрашивают о сути его бизнеса.
Да, я не утверждаю, что цифры не имеют значение. Но если мы полностью некомпетентны в нашем деле – даже поговорив с миллионом человек мы не получим никаких положительных результатов.
- Мы все должны учиться новым, лучшим способам общения с людьми, мы все должны желать узнать – как думают люди и почему они принимают те решения, которые они принимают.
- Мы все должны учиться становиться лучше каждый день.
А потому задумайтесь: если вы не получаете те ответы от ваших потенциальных клиентов, на которые вы очень рассчитываете, возможно настал день задуматься – что именно вы делаете не так и получить для себя несколько новых навыков , которые возможно помогут вам изменить ваши результаты к лучшему?
Где искать новых дистрибьюторов?
Недавно, во время проведения одного вебинара, я задал всем несколько простых (на первый взгляд) вопросов:
- Где вы нашли своих нынешних дистрибьюторов?
- Где вы собираетесь искать ваших будущих дистрибьюров?
Первый вопрос оказался легким. В основном все отвечали, что нашли своих членов команды среди друзей и знакомых. Все просто, логично, понятно.
А вот мой второй вопрос: “Где вы собираетесь искать ваших будущих дистрибьюторов?” – многих поставил в тупик. Я даже подумал, что “зависла комната” или “закончился интернет”. Спустя продолжительную паузу, во время которой я уже было начал проверять свое соединение с интернет-комнатой, я начал получать удивительные ответы типа: “Ну я даже не знаю. Я не уверен. А где их искать?”
Если у нас нет четкого плана – где вы собираетесь вести поиски ваших новых дистрибьюторов, значит вы просто надеетесь на то, что ваш бизнес будет расти сам собой. Это не самая сильная долгосрочная стратегия развития бизнеса. Если у нас нет плана действий – куда мы собираемся прийти?
Так что же нам делать? Продолжать мечтать и надеяться, что однажды наш бизнес вырастет сам собой? Продолжать развивать нашу “карьеру в млм” без притока новых дистрибьюторов? А может проще научиться новым навыкам привлечения людей в наши команды? А может нам нужны навыки эффективного ведения презентаций? А может навыки переговоров и продаж? А может, а может, а может?
Мне кажется ответ очевиден. Нужны “какие-то” навыки. Вопрос – какие?
Попробуйте задать эти два вопроса членам вашей команды и внимательно послушайте ответы.
Моя подсказка:
Все мы – в бизнесе ВЗАИМООТНОШЕНИЙ. Попробуйте искать ответы именно здесь.
Если ваши прошлые действия дали хороший результат – зачем совершенстовать те навыки, которые никогда не работали, вместо того, чтобы совершенстовать те, которые принесли вам результат? Я просто спросил…
