Где искать прекрасных, упорных, мотивированных людей?
Если честно – да где угодно. Давайте поиграем в здравый смысл? Представьте, что вы остановились на бензоколонке и видите за кассой человека, который работает за кассой на этой колонке (простите за тавтологию). 🙂
Что именно мы уже знаем об этом человеке?
- Он/она мотивированна деньгами. Ну да, они же работают – все верно?
- Перед вами – ответственный человек. Кого попало за кассу не посадят.
- Перед вами очень низкооплачиваемый сотрудник. Я еще ни разу в жизни не встречал кассира на колонке, которому платят слишком много.
- Скорее всего перед вами человек, который терпеть не может свою работу. Давайте честно? Мне кажется это одна из самых скучных работ (особенно по ночам).
- Кстати могу поспорить – перед вами человек, который хотел бы зарабатывать больше.
А теперь просто скажите эту человеку такие слова. (вы же в курсе, что несогласие работает лучше всего?)
“Привет, мне кажется у тебя очень классная работа! Ты все время в помещении и тебе не надо бояться плохой погоды.”
Скорее всего с вами не согласятся, а это значит – у вас начался диалог. Просто, да?
Скромное обаяние мышеловки
Сегодня разговаривал с одним из своих лидеров. Вы ничего не подумайте – таких еще надо поискать мотивированных, стойких, упорных людей. Мне откровенно повезло с ним.
Во время разговора я задал ему вопрос:
“Слушай, а чего это у тебя Петров (фамилия изменена) уже третью неделю не подтвердил активность и не подписал ни одного человека? Под ним такая структура, он просто теряет свои чеки.”
На что он мне ответил:
“Устал бороться. Говорит – денег нет на активность, а времени на бизнес. Петров на днях заплатил 75000 (тысяч!) рублей за тренинг одного сетевого гуру. Теперь учится. Говорит, что как только до-учиться – тут же станет самым крутым лидером…”
И вот стою я и думаю – неужели я один тут чего-то не понимаю?
Неужели от величины ценника за “тренинг” – зависит ваш успех? Объясните мне наивному.
Где искать новых дистрибьюторов?
Недавно, во время проведения одного вебинара, я задал всем несколько простых (на первый взгляд) вопросов:
- Где вы нашли своих нынешних дистрибьюторов?
- Где вы собираетесь искать ваших будущих дистрибьюров?
Первый вопрос оказался легким. В основном все отвечали, что нашли своих членов команды среди друзей и знакомых. Все просто, логично, понятно.
А вот мой второй вопрос: “Где вы собираетесь искать ваших будущих дистрибьюторов?” – многих поставил в тупик. Я даже подумал, что “зависла комната” или “закончился интернет”. Спустя продолжительную паузу, во время которой я уже было начал проверять свое соединение с интернет-комнатой, я начал получать удивительные ответы типа: “Ну я даже не знаю. Я не уверен. А где их искать?”
Если у нас нет четкого плана – где вы собираетесь вести поиски ваших новых дистрибьюторов, значит вы просто надеетесь на то, что ваш бизнес будет расти сам собой. Это не самая сильная долгосрочная стратегия развития бизнеса. Если у нас нет плана действий – куда мы собираемся прийти?
Так что же нам делать? Продолжать мечтать и надеяться, что однажды наш бизнес вырастет сам собой? Продолжать развивать нашу “карьеру в млм” без притока новых дистрибьюторов? А может проще научиться новым навыкам привлечения людей в наши команды? А может нам нужны навыки эффективного ведения презентаций? А может навыки переговоров и продаж? А может, а может, а может?
Мне кажется ответ очевиден. Нужны “какие-то” навыки. Вопрос – какие?
Попробуйте задать эти два вопроса членам вашей команды и внимательно послушайте ответы.
Моя подсказка:
Все мы – в бизнесе ВЗАИМООТНОШЕНИЙ. Попробуйте искать ответы именно здесь.
Если ваши прошлые действия дали хороший результат – зачем совершенстовать те навыки, которые никогда не работали, вместо того, чтобы совершенстовать те, которые принесли вам результат? Я просто спросил…
Как получить активного строителя бизнеса еще до того, как он к вам присоединился?
Скажите вашему потенциальному клиенту, что он должен “заслужить” возможность присоединиться к вашей команде.
Вы можете сказать это:
“Дорогой друг, я не хочу, чтобы вы присоединялись к моему бизнесу, если это не для вас. Поэтому, прежде чем принять решение, давайте сделаем вот что. Приходите на нашу презентацию на следующей неделе, и приведите двух гостей. После встречи, понаблюдайте, как ваши гости будут реагировать на все услышанное. И мы посмотрим, как вы отнесетесь к нашему бизнесу тогда. А уж потом мы примем решение.”
Вот что происходит на самом деле в этот момент.
1. Ваши клиенты чувствует себя спокойно. Никто не требует у них принятия решения сразу.
2. Вашим клиентам будет легко найти и привести двух гостей. Никакого давления на гостей нет. Они просто прийдут чтобы посмотреть.
3. Ваш клиент не чувствует, что он старается “срубить” денег со своих гостей. Он не оказывает давления ни на них, ни на себя во время приглашения.
4. Теперь у вас есть три потенциальных клиента во время встречи вместо одного.
5. Если ваша презентация прошла хорошо, ваш клиент очень хорошо начнет свой бизнес. Он будет иметь сразу двоих потенциальных дистрибьюторов, готовых начать действовать, а что более важно, ваш клиент теперь знает, что он может приглашать гостей и так строить свой бизнес.
Он просто сделал это!
Хотите получить от меня подарок?
Воспользуйтесь формой ниже, чтобы подписатья на мою рассылку о новостях сайта. Вы точно не будете получать от меня “коммерческих предложений”. Вы будете всегда в курсе последних записей на этом сайте, я собираюсь дать вам огромное количество знаний, за которые другие люди требуют денег.
В качестве подарка – на следующий день подписки на рассылку вы получите от меня серию из 7 писем “7 секретов, которые совершенствуют лидеры сетевого маркетинга”. Возможно вы очень долго искали именно этого!
Подписаться вы можете ниже. Я вас не разочарую!
[mc4wp_form id=”4511″]
