Семь неприличных, “грязных” трюка для поиска мотивации…
Проблемы с мотивацией? Это серьёзно.
Вам придётся покопаться в себе, чтобы понять истинные причины.
На них далеко не уедешь, но в конкретный день и час они могут вас спасти. Это было короткое лирическое отступление для любителей покритиковать в комментариях… Кстати я очень это приветствую. “Мочите” меня друзья! 🙂 Читать далее…
Одно единственно верное решение
Наши новые клиенты не понимают наш бизнес.
Совсем.
Ровным счетом ничего!
Они не понимают ни план вознаграждения компании, они пока ничего не знают о наших продуктах. У них вообще нет никакого опыта взаимодействия с нами и нашим предложением. А в это время мы все говорим, проводим презентацию, убеждаем, расстраиваемся, спорим, аргументируем, умоляем…
Невозможно понять бизнес до тех пор, пока ты РЕАЛЬНО им не занялся.
Допустим вы читаете эти строки и вы уже не новичок в вашем бизнесе. Давайте мысленно перенесемся в тот день, когда нашему опыту ведения бизнеса исполнилось всего пол-года? Представили? Имейте в виду, что даже тогда у вас не было ПОЛНОГО понимания того – как именно этот бизнес работает!
Читать далее…
Преимущества “серых мышек”
Люди любят разговаривать о себе «любимых». Это знают все. Известно всем, что – мы и есть самые интересные люди из всех, кого мы знаем. 🙂 Читать далее…
Разве правда, что мы в “статистическом” бизнесе?
Давайте сразу определимся: нам действительно придется поговорить с более чем одним человеком за всю нашу карьеру в сетевом маркетинге. Примите это, согласитесь с этим и расслабьтесь.
На многих семинара и во многих книгах от разных “гуру сетевого маркетинга” я слышал одно утверждение, которое всегда воспринимал со смешанными чувствами.
“Мы все занимаемся статистическим бизнесом, поэтому весь секрет – в количестве!”
Я не совсем уверен, что это утверждение верно на сто процентов… И вот почему.
Представьте себе, что перед вами стоят два дистрибьютора.
Дистрибьютор №1 все время занят. Он каждый день проводит встречи и разговаривает с людьми. Может быть он и не задумывается о том, правильно он говорит или нет, но он постоянно говорит со всеми, кто попадает в его поле зрения. Вечером его можно встретить у выхода из метро с большим плакатом, на котором написано название его компании. Он не дает прохода людям в час пик и постоянно раздает визитки. И вот спустя несколько дней, поговорив с первой сотней людей он выясняет, что никто не хочет присоединиться в его компанию и особенно в его команду. В растрепанных чувствах он бежит к своему спонсору за поддержкой и слышит от него:
“Просто поговори с еще большим числом людей. Мы в статистическом бизнесе. Дело в количестве!”
Дистрибьютор №2 разговаривает с людьми зная, какие законы надо использовать, какие слова надо произносить и главное – как это делать, чтобы заинтересовать собеседника. Он говорит всего с десятком людей и пятеро из них с интересом спрашивают о сути его бизнеса.
Да, я не утверждаю, что цифры не имеют значение. Но если мы полностью некомпетентны в нашем деле – даже поговорив с миллионом человек мы не получим никаких положительных результатов.
- Мы все должны учиться новым, лучшим способам общения с людьми, мы все должны желать узнать – как думают люди и почему они принимают те решения, которые они принимают.
- Мы все должны учиться становиться лучше каждый день.
А потому задумайтесь: если вы не получаете те ответы от ваших потенциальных клиентов, на которые вы очень рассчитываете, возможно настал день задуматься – что именно вы делаете не так и получить для себя несколько новых навыков , которые возможно помогут вам изменить ваши результаты к лучшему?
Кто зарабатывает больше? Доктор или профессиональный сетевик?
Возможно это странный вопрос, но правильный ответ – скорее всего профессиональный сетевик (лидер в компании сетевого маркетинга). Большинство ваших новичков только мечтают когда-то начать зарабатывать такие деньги как у них.
А теперь давайте немного поиграем? Представьте себе, что вы профессиональный доктор, который зарабатывает огромные деньги благодаря своей профессии. Однажды к вам приходит пациент и говорит вам:
“Добрый день доктор. Вы знаете – я тоже хочу стать доктором. Тогда бы я вместе ходил с вами на обходы, я бы принимал пациентов у себя в кабинете, у меня всегда были бы конфеты и коньяк. Давайте я схожу и куплю себе белый халат, а когда вернусь вы мне расскажете как стать доктором. Я не пойду в школу или медучилище, мне некогда. Просто – расскажите мне как стать доктором!”
В этой ситуации вы будете смеяться, не правда ли? Но почему вы не смеетесь когда примерно то же самое слышите от своих новичков в вашей профессии лидера сетевого маркетинга?
- Почему наши новички никак не могут выделить время на то, чтобы прийти на встречу с вами или презентацию в Субботу утром?
- Почему они не регистрируются на вебинары?
- Почему они настаивают на том, что-бы вы им записи этих вебинаров “скинули потом”?
- Почему они не открывают сайт компании или вашей команды?
- Почему они не читают материалы и даже не интересуются маркетинг планом?
- Почему они вам задают вопросы о действии того или иного продукта, вместо того чтобы все это просто прочитать самим?
- Почему они отказываются научиться основным навыкам нашей профессии, а потом …искренне недоумевают почему они до сих пор не наслаждаются поездками, призами, крупными бонусами, стилем жизни профессионала сетевого маркетинга?
- Почему спустя какое-то время они обвиняют вас в том, что их организация так и не растет и… уходят?
Мы никого не упрашиваем отправиться на пять лет в медицинскую школу, чтобы обрести базовые навыки профессии. Мы только просим их потратить совсем немного времени на то, чтобы получить несколько простых навыков – для себя!
Подумайте, а у вас есть знакомые, кому было бы просто необходимо показать этот текст?
Где искать прекрасных, упорных, мотивированных людей?
Если честно – да где угодно. Давайте поиграем в здравый смысл? Представьте, что вы остановились на бензоколонке и видите за кассой человека, который работает за кассой на этой колонке (простите за тавтологию). 🙂
Что именно мы уже знаем об этом человеке?
- Он/она мотивированна деньгами. Ну да, они же работают – все верно?
- Перед вами – ответственный человек. Кого попало за кассу не посадят.
- Перед вами очень низкооплачиваемый сотрудник. Я еще ни разу в жизни не встречал кассира на колонке, которому платят слишком много.
- Скорее всего перед вами человек, который терпеть не может свою работу. Давайте честно? Мне кажется это одна из самых скучных работ (особенно по ночам).
- Кстати могу поспорить – перед вами человек, который хотел бы зарабатывать больше.
А теперь просто скажите эту человеку такие слова. (вы же в курсе, что несогласие работает лучше всего?)
“Привет, мне кажется у тебя очень классная работа! Ты все время в помещении и тебе не надо бояться плохой погоды.”
Скорее всего с вами не согласятся, а это значит – у вас начался диалог. Просто, да?
Скромное обаяние мышеловки
Сегодня разговаривал с одним из своих лидеров. Вы ничего не подумайте – таких еще надо поискать мотивированных, стойких, упорных людей. Мне откровенно повезло с ним.
Во время разговора я задал ему вопрос:
“Слушай, а чего это у тебя Петров (фамилия изменена) уже третью неделю не подтвердил активность и не подписал ни одного человека? Под ним такая структура, он просто теряет свои чеки.”
На что он мне ответил:
“Устал бороться. Говорит – денег нет на активность, а времени на бизнес. Петров на днях заплатил 75000 (тысяч!) рублей за тренинг одного сетевого гуру. Теперь учится. Говорит, что как только до-учиться – тут же станет самым крутым лидером…”
И вот стою я и думаю – неужели я один тут чего-то не понимаю?
Неужели от величины ценника за “тренинг” – зависит ваш успех? Объясните мне наивному.
Как получить активного строителя бизнеса еще до того, как он к вам присоединился?
Скажите вашему потенциальному клиенту, что он должен “заслужить” возможность присоединиться к вашей команде.
Вы можете сказать это:
“Дорогой друг, я не хочу, чтобы вы присоединялись к моему бизнесу, если это не для вас. Поэтому, прежде чем принять решение, давайте сделаем вот что. Приходите на нашу презентацию на следующей неделе, и приведите двух гостей. После встречи, понаблюдайте, как ваши гости будут реагировать на все услышанное. И мы посмотрим, как вы отнесетесь к нашему бизнесу тогда. А уж потом мы примем решение.”
Вот что происходит на самом деле в этот момент.
1. Ваши клиенты чувствует себя спокойно. Никто не требует у них принятия решения сразу.
2. Вашим клиентам будет легко найти и привести двух гостей. Никакого давления на гостей нет. Они просто прийдут чтобы посмотреть.
3. Ваш клиент не чувствует, что он старается “срубить” денег со своих гостей. Он не оказывает давления ни на них, ни на себя во время приглашения.
4. Теперь у вас есть три потенциальных клиента во время встречи вместо одного.
5. Если ваша презентация прошла хорошо, ваш клиент очень хорошо начнет свой бизнес. Он будет иметь сразу двоих потенциальных дистрибьюторов, готовых начать действовать, а что более важно, ваш клиент теперь знает, что он может приглашать гостей и так строить свой бизнес.
Он просто сделал это!
Хотите получить от меня подарок?
Воспользуйтесь формой ниже, чтобы подписатья на мою рассылку о новостях сайта. Вы точно не будете получать от меня “коммерческих предложений”. Вы будете всегда в курсе последних записей на этом сайте, я собираюсь дать вам огромное количество знаний, за которые другие люди требуют денег.
В качестве подарка – на следующий день подписки на рассылку вы получите от меня серию из 7 писем “7 секретов, которые совершенствуют лидеры сетевого маркетинга”. Возможно вы очень долго искали именно этого!
Подписаться вы можете ниже. Я вас не разочарую!
[mc4wp_form id=”4511″]Что делать, если у вас паршивая поддержка спонсоров?
Большинство лидеров находятся под опекой кого-то, кто не является лидером.
Интересно, не так ли? Это означает, что если мы хотим быть лидерами, велика вероятность того, что у нас не будет никакой поддержки спонсоров. Если же мы получаем поддержку спонсоров, считается, что это счастливый случай.
Кроме того, если мы не намерены становиться лидерами, то вполне вероятно, что уже не имеет никакого значения – есть у нас поддержка спонсора или нет.
Мы должны спросить себя:
“Что такого я хочу чтобы делал мой спонсор, чего я не намерен делать для себя?”
Ответ очевиден. Мы должны сделать работу сами.
Это тяжело, – но если мы не примем эту точку зрения, вот что обычно происходит:
Если мы ошибочно считаем, что наши спонсоры обязаны превратить нас в лидеров, это также означает, что мы должны постоянно держать руку на пульсе наших немотивированных дистрибьюторов и делать эту работу за них тоже.
Ой!
Неприятная картинка нарисовалась…
Так что помните, что большинство лидеров находятся под опекой кого-то, кто не является лидером. Стать лидером или нет – это наше личное дело.
