Ну какая у вас реакция на этот заголовок? Вам тоже это предложение показалось подозрительным? Вам “захотелось” приобрести этот лот или…?
Что-то в этом объявлении не так…
Так в чем же проблема то?
Когда мы пытаемся объяснить клиенту преимущества нашего продукта или плана вознаграждений: обычное удаление фактора риска из вашего предложения может творить настоящие чудеса. Вместо того, чтобы усиливать вашу речь “сказочными” преимуществами, случаями “чудесных” исцелений и “фантастическими” рассказами о величии основателей компании – достаточно просто сконцентрироваться на простом вопросе: как удалить из нашей презентации риск того, что человека может постигнуть неудача. Именно этот вопрос волнует нашего собеседника – НА САМОМ ДЕЛЕ.
Примите как данность следующее:
“Каждый раз, когда два человека разговаривают о возможности ведения совместного бизнеса, один из них хочет чтобы его собеседник ИНВЕСТИРОВАЛ СВОЕ ВРЕМЯ И ЭНЕРГИЮ… и взял на себя все риски, связанные с этим решением.”
Вы бы хотели, чтобы разговор проходил легче? Вы бы хотели, чтобы люди с большим удовольствием приобретали ваши продукты и строили вместе с вами бизнес? Тогда – сконцентрируйте свое внимание на том, чтобы вселить больше уверенности в вашего собеседника, заранее удаляя все, что может оказаться “риском” в процессе принятия решения.
Многие компании предлагают стартовые пакеты…. Эмм… На мой взгляд – это очень плохая идея. Это большой риск. Попробуйте отменить стартовые пакеты из вашего предложения (или поменять компанию?). Попробуйте дать какую-нибудь персональную гарантию, чтобы завоевать доверие и поднять уверенность лично в вас.
Предположим, что в конце вашей презентации ваш собеседник произнесет: “Мне нужно об этом подумать…” или же попробовал отодвинуть момент принятия конкретного решения? Попробуйте удалить риск из вашего предложения, например сделав это так:
“Давай я тебя зарегистрирую сегодня. Все, о чем я попрошу тебя делать на протяжении следующего месяца – это назначать по 3-4 встречи каждую неделю со своими потенциальными клиентами. Я сам проведу презентации, я сам сделаю предложение твоим клиентам, а в это время ты будешь просто сидеть и наблюдать. И когда месяц подойдет к концу – мы сверим результаты. Если тебе понравятся те перемены, которые мы запустим вместе – я тебя поздравлю с присоединением к нашей команде. Если же нет – я верну тебе деньги за приобретенный тобой продукт.”
Ну что? Как вы думаете – такое предложение способно устранить фактор риска?
А вам слабо?
Мне кстати очень интересно прочитать ваши комментарии. 🙂
Опубликовал:
